📌 미리보기
‘매출’이 공동 KPI인 마케팅팀과 세일즈팀의 동상이몽을 해결할 방법
진짜 전환을 만드는 B2B 리드의 3가지 조건
데이터로 확인한 B2B 마케팅 성과 개선 방안
구체적인 사례로 이해하는 맥락 있는 B2B 리드 확보 전략
왜 내가 얻은 리드는 계약까지 이어지지 않을까요?
B2B 마케팅에서 가장 큰 고민은 단순히 많은 리드를 모으는 것이 아니라,
실제 매출로 이어지는 ‘좋은 리드’를 확보하는 것입니다.
하지만 현실에서는 채널 설정의 어려움, 낮은 전환율, 그리고 마케팅팀과 세일즈팀 간의 간극 때문에
많은 기업들이 성과를 내지 못하고 있습니다.
그렇다면 진짜 계약을 만드는 리드는 무엇이며, 어떻게 수집해야 하는 것일까요?
세일즈팀에게 진짜 필요한 것은 OOO 였습니다
리멤버 리서치 결과에 따르면, 세일즈팀이 가장 어렵다고 느끼는 대표적인 두 가지 유형의 미팅은 아래와 같았습니다.
잘못된 문의로 유효하지 않은 미팅
당장 계약으로 이어지기 어려운 미팅
세일즈팀이 미팅을 어렵다고 느낀 근본적인 이유는
현재 리드가 인입된 '맥락'을 정확하게 이해하지 못하고
리드를 남긴 잠재 고객의 정보가 구체적이지 않았기 때문입니다.
리멤버가 제시하는 새로운 B2B 마케팅 패러다임
그래서 리멤버는 단순히 많은 리드를 확보하는 것이 아닌
‘계약으로 이어지는 맥락 있는 리드’를 이해하고 발굴하는 방법에 집중했습니다.
이번 영상에서는 단순히 ‘리드를 많이 모을 수 있는 방법’이 아니라
‘왜 이 리드가 전환으로 이어졌는가’를 성공 사례와 함께 심층 분석합니다.
리멤버가 제시하는 B2B 마케팅의 새로운 관점과 실질적인 전략을 확인해 보실 수 있습니다.
이런 분들에게 추천해요!
리드 수는 많은데, 매출 전환율이 낮아 고민인 마케터
마케팅과 세일즈의 간극 때문에 협업에 어려움을 겪는 팀 리더
정확한 타깃 설정과 고객 정의가 필요하다고 느끼는 기획자
단순 연락처가 아닌 ‘좋은 리드’ 확보 전략을 찾는 영업 담당자
최신 B2B 마케팅 트렌드와 성공 사례를 알고 싶은 분
✅ 이번 자료에서는 아래 내용을 알아가실 수 있습니다:
Session 1. 전환 없는 리드, 마케터의 가장 큰 착각
데이터가 말하는 B2B 마케터의 냉혹한 현실
리드의 허상: 연락처는 고객이 아니다
진짜 전환을 만드는 B2B 리드의 3가지 조건
B2B 마케팅, 이제는 숫자에서 맥락으로
Session 2. 착각을 전환으로: 고객 사례로 보는 계약 성공 리드
B2B 마케팅 성과를 위한 두 가지 필수 데이터
전환을 만드는, 맥락 있는 리드 발굴 전략 "리드젠서베이"
Reference Deep Dive: 구체적인 사례로 이해하는 맥락 있는 B2B 리드
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