📌 3줄 요약
리멤버×리캐치가 함께 제작한 리포트 『B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것』 의 제작 비하인드입니다.
리멤버는 '매출 2배 성장 B2B 기업의 실무진'이라는 까다로운 조건도 단 1주일 만에 조사 완료했습니다.
복잡한 조건의 타깃 리서치도, 리멤버라면 빠르고 정확하게 가능합니다.
4,500건 이상 다운로드된 화제의 B2B 리포트 탄생기
B2B 마케팅이나 영업을 담당하고 있다면, 한 번쯤은 이런 고민을 해보셨을 겁니다.
<"우리 회사 마케팅 예산, 적절하게 배분하고 있는 걸까? 다른 기업들은 어떻게 하지?">
<"성과 좋은 기업들은 계약까지 평균 몇 번의 미팅을 거칠까?">
<"우리 팀 KPI 수준, 다른 회사와 비교해 볼 방법은 없을까?">
이런 궁금증을 해소하려고 컨퍼런스에 참석하거나, 동종업계 지인들에게 묻고, 온라인에서 자료를 찾아봐도 늘 아쉬운 답뿐입니다. 대부분 "우리는 이렇게 성공했어요." 수준의 사례 소개에 그치기 때문이죠. 실제 투입 예산, 세부 실행 과정, 성과 지표 등 운영의 실체는 좀처럼 알기 어렵습니다.
이런 상황에서 B2B CRM 서비스 '리캐치'가 화제의 벤치마킹 자료를 발표했습니다. 『B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것』은 실제로 매출을 2배 이상 끌어올린 B2B 기업들의 마케팅·세일즈 운영 데이터와 노하우를 담은 리포트입니다.
'어떤 채널에서 리드를 가장 많이 확보하는지', '계약까지 평균 며칠이 걸리는지', '마케팅팀과 세일즈팀은 어떻게 협업하는지.' 평소 궁금했지만 쉽게 알 수 없었던 성공 기업들의 실무 데이터가 약 40페이지에 걸쳐 상세히 담겨 있습니다. 이 리포트는 공개 직후 4,500건 이상 다운로드되며, B2B 업계 실무자들 사이에서 "꼭 봐야 할 필수 자료"로 빠르게 입소문을 탔습니다.
🔗매출 2배 성장 기업들의 비밀 데이터, 무료 리포트 보러가기
리포트를 본 많은 실무자들이 입을 모아 말했습니다. "매출 2배 이상 성장시킨 기업들의 노하우가 이렇게 구체적으로 담긴 자료는 처음 본다." 더욱 놀라운 건, 이런 복잡한 조건의 리서치가 단 1주일 만에 완성되었다는 사실입니다.
어떻게 이런 일이 가능했을까요?
'매출 2배 올린 B2B 실무진', 어떻게 찾을 수 있었을까
『B2B를 2배 더 파는 기업의 모든 것』 리포트가 특별한 주목을 받은 이유는 '조사 대상'때문입니다.
일반적인 B2B 리서치는 '마케팅 담당자', '영업 담당자'처럼 직무를 기준으로 응답자를 모집합니다. 하지만 이번 리캐치 프로젝트는 달랐습니다. 조사 대상은 '2022년 대비 2023년에 매출이 2배 이상 성장한 B2B 기업 121곳의 마케팅·세일즈 팀장급 실무자.' 매우 구체적이면서도 까다로운 조건이었죠.
진짜 어려움은 그다음이었습니다. 이 특정 기업 안에서 정확히 해당 실무자를 찾아 설문조사에 참여시키는 일이었죠. 일반적인 온라인 패널로는 예를 들어 "리멤버 B2B 마케터 김과장"같은 특정인을 콕 짚어 섭외하는 것이 사실상 불가능합니다. 전문 리서치사를 동원하더라도 최소 1-2개월 이상 소요되는 지난한 작업이죠.
하지만 리캐치는 리멤버 리서치만의 독보적인 타기팅 시스템을 활용해 이 문제를 단 1주일 만에 해결했습니다.
리멤버만이 가능한 '검증된 전문가' 데이터베이스
리멤버가 이 까다로운 리캐치 프로젝트를 성공시킨 비결, 바로 ‘명함 인증’을 거친 500만 직장인 데이터베이스에 있습니다. 이 명함 인증 과정은 '기존 리서치와는 차원이 다르다’는 평가를 끌어냈죠. ‘현대자동차 총무팀’이라 거짓 응답해도 그대로 통과되는 설문, 익숙하실 겁니다. 하지만 리멤버는 실제 회사명, 직책, 업무 이력까지 모두 검증된 현직자 기반으로 설문조사를 진행하기 때문에, 응답의 정확도와 신뢰도를 모두 확보할 수 있습니다.
📌프로젝트 진행 과정
1단계: 성과 기업 매칭 ▶ 2단계: 핵심 실무진 식별 ▶ 3단계: 정밀 설문조사 진행
리멤버는 선정된 121개 기업을 내부 데이터베이스와 정밀하게 매칭한 뒤, 각 기업 내 마케팅·세일즈 팀장급 이상의 실무자를 정확히 식별해 설문조사를 진행했습니다. 이 모든 과정은 단 1주일 만에 완료되었습니다.
‘정확하고 빠르게’, 리멤버만의 차별화 포인트
❶ 검증된 500만 직장인 데이터베이스
→ 익명 패널이 아닌 실제 현직자의 신뢰도 높은 응답 수집
❷ 정밀 타기팅 시스템
→ 121개 특정 기업과 직급까지 정확하게 대상자 섭외
❸ 압도적인 속도
→ 기존 1-2개월 소요되는 작업을 단 1주일 만에 완료
❹ 100% 신뢰성 확보
→ 명함 인증 기반으로 검증된 응답만 수집해 데이터 품질 보장
이것이 바로, '불가능해 보였던 리서치'를 현실로 만든 리멤버의 차별화된 역량입니다.
현직자 리서치가 필요할 땐, 리멤버와 함께하세요
혹시 이런 상황에 계신가요?
"신제품 출시 전에, 핵심 타깃의 솔직한 반응을 미리 확인하고 싶어요."
"브랜드 리뉴얼 이후, 실제 고객들의 인지도 변화가 궁금합니다."
"경쟁사 제품 이용자들이 우리 서비스를 어떻게 평가하는지 알고 싶어요."
"우리 업계 의사결정권자들이 지금 주목하는 트렌드는 무엇일까요?"
리멤버 리서치와 함께라면, 이런 질문에도 빠르고 정확하게 답할 수 있습니다. 리캐치 프로젝트처럼 까다로운 타기팅 조건도 문제 없죠. 예를 들면 이렇습니다. 신제품 출시 전 '해당 업계 의사결정자'만 선별해 사전 반응을 검증하거나, 브랜드 인지도 조사 시 '실제 구매력이 높은 프리미엄 소비층'만 대상으로 정밀한 피드백을 받을 수 있습니다.
검증된 현직자 데이터, 정밀한 현직자 타기팅, 그리고 빠른 속도까지. 리멤버만이 할 수 있는 리서치로, 여러분이 직면한 비즈니스 고민을 해결해 드립니다.
